So verkaufen Sie Ihre Wohnung in München erfolgreich

Die Herausforderungen beim Wohnungsverkauf in München

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Der Wohnungsverkauf in München kann einige spezifische Herausforderungen mit sich bringen. Immer wieder unterschätzen Eigentümer:innen, wie viel Zeit und Aufwand der rechtssichere Wohnungsverkauf in München beansprucht. Da die Nachfrage nach Wohnungen in München immer noch hoch ist, erfordert beispielsweise das Besichtigungsmanagement viel Zeit. Gleichzeitig sind die Preise für Wohnungen in München trotz der jüngsten Preiskorrekturen immer noch auf einem sehr hohen Niveau, weshalb Sie Interessent:innen nicht zu früh absagen sollten, weil Sie glauben, bereits eine:n Käufer:in gefunden zu haben. Stellt sich heraus, dass er/sie keine ausreichende Finanzierung hat, kommt der Verkauf nicht zum Abschluss und der Vermarktungsprozess beginnt erneut.

Darüber hinaus versuchen viele Kaufinteressent:innen den Preis zu verhandeln. Hier wird ein Verkaufsprofi stets unterscheiden, ob die gewünschte Preiskorrektur gerechtfertigt ist oder nicht. Ist die Nachfrage stark und besteht für die Wohnung ein hohes Verkaufs- und Entwicklungspotential, dann gibt es wenig Verhandlungsspielraum. Ist die Nachfrage gering und der Angebotspreis liegt unter dem Preisniveau, was sich Käufer in München derzeit leisten können, dann wird der Immobilienprofi zwischen den beiden Parteien stärker vermitteln müssen, um zu einem erfolgreichen Verkauf zu kommen.

 

Erfahrene Immobilienmakler werden daher schon bei der Preisermittlung darauf achten, was am Münchener Markt realisiert werden kann. Darüber hinaus stellen viele Kaufinteressent:innen kritische Fragen bezüglich des Sanierungsstands oder zu vermeintlichen Schwächen der Immobilie. Auch in diesen Fällen ist es sinnvoll, die Einwandbehandlung einem Verkaufsprofi zu überlassen, der auf derartige Fragen vorbereitet ist.

 

Wie der Verkaufsprozess abläuft: Schritte und Zeitrahmen

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Wir vom Mr. Lodge Verkaufsteam stehen Ihnen während des gesamten Verkaufsprozesses bei jedem Schritt als kompetente Experten zur Seite. Dabei berücksichtigen wir Ihre individuellen Wünsche und Vorstellungen. Bei der Käufer:innen-Suche verfügen wir über einen großen Kreis von bekannten Anleger:innen und Investor:innen, um Ihre Immobilie bestmöglich und schnell zu vermitteln. Mit unserem umfangreichen Dienstleistungsportfolio rund um den Verkaufsprozess können wir Sie in jeder Phase optimal betreuen. Auch eine diskrete Vermarktung – ohne Veröffentlichung im Portal – ist Dank unseres großen Suchnetzwerkes möglich.

 

Besichtigung und Bewertung

Wir führen persönliche Besichtigungen Ihrer Immobilie durch und analysieren sorgfältig ihre Vor- und Nachteile im Hinblick auf den Verkauf. Anschließend erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen mögliche Maßnahmen zur Wertsteigerung und optimalen Objektpräsentation, wie zum Beispiel Home Staging oder notwendige Reparaturen. Dabei besprechen wir auch unsere marktgerechte Bewertung Ihrer Immobilie, um eine realistische Preisgestaltung zu gewährleisten.

Auftrag und Unterlagen

Unser Auftrag basiert auf Transparenz und einer leistungsorientierten Provisionsregelung. Wir bieten Ihnen unsere Dienstleistungen im Rahmen eines Makleralleinauftrags an. Nach gründlicher Sichtung und Prüfung aller Verkaufsunterlagen und Grundrisse bereiten wir diese professionell für Sie und potenzielle Käufer:innen auf, um eine optimale Präsentation zu garantieren.

Exposé

Unser Fotoservice-Team vereinbart gerne einen Termin mit Ihnen, um hochwertige Foto- und Videos  Ihrer Immobilie zu produzieren. Basierend auf diesen Aufnahmen erstellen wir ein aussagekräftiges Exposé, das wir sowohl auf unserer Homepage als auch in gängigen Internetportalen veröffentlichen, um Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren.

Akquise

Wir analysieren sorgfältig Ihre Zielgruppe und setzen gezielt Maßnahmen ein, um die passenden potenziellen Käufer:innen anzusprechen. Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir eine maßgeschneiderte Marketingstrategie, um Ihre Immobilie optimal zu vermarkten und die Aufmerksamkeit der richtigen Zielgruppe zu gewinnen.

 

Vermarktung

Wir nutzen alle relevanten Vermarktungswege, um Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren. Dazu gehören unter anderem Mailings und Anschreiben an unseren Interessent:innenbestand, gezielte Direktansprachen einzelner aus unserem sorgfältig gepflegten Interessent:innenpool, die Präsentation auf unserer Homepage und in verschiedenen Online-Plattformen, Anzeigen in Printmedien, Aushänge sowie Newsletter und Social Media Kanälen. Wir sprechen bestehende Kaufinteressent:innen an und suchen auch aktiv nach neuen potentiellen Kunden, die zu Ihrer Immobilie passen. Wir halten Sie als Auftraggeber:in während des gesamten Verkaufsprozesses über den Stand der Vermarktung auf dem Laufenden und besprechen mit Ihnen geeignete Folgemaßnahmen.

Besichtigungstermine

Wir identifizieren ernsthaft am Kauf interessierte Personen und vereinbaren Besichtigungstermine. Diese Termine führen wir persönlich durch, entweder in Absprache mit Ihnen als Auftraggeber:in oder mit den Mieter:innen, falls die Immobilie derzeit vermietet ist. Auch online Besichtungstermine sind jederzeit möglich für Kapitalanleger, die nicht in München wohnen.

Verhandlungen

Wir übernehmen die Verhandlungen zwischen Ihnen als Auftraggeber:in und den potenziellen Käufer:innen hinsichtlich der Verkaufsmodalitäten. Dabei unterstützen wir die Käufer:innen auch bei der Finanzierung und der Beschaffung einer Finanzierungszusage. Unser Ziel ist es, einen reibungslosen Ablauf und eine für alle Parteien zufriedenstellende Vereinbarung zu ermöglichen.

Verkaufsabschluss

Der notarielle Kaufvertrag wird in enger Abstimmung mit Ihnen, den Vertragsparteien und dem Notar vorbereitet. Wir nehmen an den Besprechungen teil und stellen sicher, dass alle relevanten Aspekte berücksichtigt werden. Zudem begleiten wir Sie persönlich zum Notartermin, um sicherzustellen, dass der Vertrag ordnungsgemäß abgeschlossen wird. Unsere Unterstützung erstreckt sich über den gesamten Prozess, um einen reibungslosen und erfolgreichen Abschluss des Kaufvertrags zu gewährleisten.

 

Die wichtigsten Dokumente und Unterlagen für den Wohnungsverkauf in München

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Beim Verkauf einer Wohnung in München sind verschiedene Dokumente und Unterlagen erforderlich. Hier sind die wichtigsten:

Grundbuchauszug

Der Grundbuchauszug enthält Informationen über Eigentümer:innen und die Grundstückslage. Er bestätigt, dass Sie der/die rechtmäßige Eigentümer:in der Wohnung sind und gibt potenziellen Käufer:innen einen Überblick über die rechtliche Situation.

Flurkarte

Die Flurkarte ist der amtliche Nachweis für die Existenz und Lage eines Grundstücks und bildet die Grundlage für das Grundbuch. Sie zeigt die genaue Aufteilung und Position eines Grundstücks sowie seiner Gebäude. Die Flurkarte ist von großer Bedeutung für verschiedene rechtliche und steuerliche Zwecke, wie zum Beispiel die Grundsteuer-Veranlagung und den Eigentumsübergang. Sie dient als wichtige Bezugsgröße zur Sicherstellung des Grundstücksrechts und trägt zur rechtlichen Absicherung von Grundstückseigentümern bei.

Energieausweis

Der Energieausweis gibt Auskunft über den Energieverbrauch und die Energieeffizienz der Wohnung. Potenzielle Käufer:innen können anhand des Energieausweises die energetische Qualität der Wohnung beurteilen.

Grundriss

Ein Wohnungsgrundriss zeigt die genaue Aufteilung der Räume, die Lage von Türen, Fenstern und anderen wichtigen Merkmalen. Ein aussagekräftiger Grundriss hilft potenziellen Käufer:innen, sich die Wohnung besser vorstellen zu können.

 

Baupläne und Genehmigungen

Falls in der Vergangenheit Umbauten oder Renovierungen an der Wohnung vorgenommen wurden, sollten Sie die entsprechenden Baupläne und Genehmigungen vorlegen. Dies zeigt Kaufinteressent:innen, dass alle Bauarbeiten ordnungsgemäß durchgeführt und genehmigt wurden.

Wirtschaftsplan und Protokolle der Eigentümerversammlung

Wenn die Wohnung Teil einer Eigentümergemeinschaft ist, benötigen potenzielle Käufer:innen Informationen über den aktuellen Wirtschaftsplan, die Rücklagen und eventuelle anstehende Reparaturen. Die Protokolle der Eigentümerversammlung geben Einblick in wichtige Entscheidungen und Ereignisse innerhalb der Gemeinschaft.

Kaufvertrag und Übergabeprotokoll

Der Kaufvertrag ist das rechtliche Dokument, das den Verkauf der Wohnung regelt. Ein Übergabeprotokoll wird bei der Übergabe der Wohnung erstellt und dokumentiert den Zustand der Wohnung zum Zeitpunkt des Verkaufs.

Unterlagen zu Nebenkosten

Stellen Sie Unterlagen zu den aktuellen Nebenkosten wie zum Beispiel Strom-, Wasser- und Heizkosten zur Verfügung. Dies gibt Kaufinteressent:innen Informationen über die monatlichen Kosten, die mit dem Besitz der Wohnung verbunden sind.

Es ist ratsam, alle erforderlichen Dokumente rechtzeitig zusammenzustellen und sicherzustellen, dass sie vollständig, aktuell und korrekt sind. Dies erleichtert den Verkaufsprozess und schafft Vertrauen bei potenziellen Käufer:innen.

 

Tipps zur optimalen Präsentation Ihrer Wohnung: Home Staging, Fotos und Exposé

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Damit Ihre Wohnung in München optimal präsentiert wird, genügt es nicht nur, Schönheitsreparaturen durchzuführen oder das Objekt zu reinigen.  Viele weitere Maßnahmen zur Optimierung der Wohnung eignen sich, um die passende Zielgruppe erfolgreich anzusprechen.

Home Staging

Home Staging ist eine effektive Methode, um Ihre Wohnung optimal zu präsentieren und Kaufinteressent:innen anzusprechen. Entfernen Sie hierfür persönliche Gegenstände wie Familienfotos oder persönliche Dekorationen. Dies hilft potenziellen Käufern, sich besser vorstellen zu können, wie sie den Raum selbst gestalten könnten. Wählen Sie neutrale Farben und ein zeitloses Dekor, um Raum für die Fantasie der Interessent:innen zu lassen.

Auch das richtige Licht spielt eine wichtige Rolle. Achten Sie darauf, dass die Räume hell und offen wirken. Ebenso kommt es auf die Möblierung an. Wählen Sie die Möbel sorgfältig aus und arrangieren Sie sie so, dass der Raum optimal genutzt wird. Vermeiden Sie eine zu umfangreiche Möblierung und setzen lieber den Fokus auf einen offenen und einladenden Raum, der das Potenzial der Wohnung hervorhebt. Bei Bedarf können Sie sich von dem erfahrenen Home Staging und Interior Design Team von Mr. Lodge beraten lassen.

 

Fotos

Bei der Präsentation Ihrer Wohnung spielen Fotos eine entscheidende Rolle, da sie den ersten Eindruck vermitteln und das Interesse potenzieller Käufer:innen wecken. Wir von Mr. Lodge empfehlen, in professionelle Fotografie zu investieren, um sicherzustellen, dass Ihre Wohnung bestmöglich dargestellt wird. Erfahrene Fotograf:innen wissen, wie sie den Raum am besten einfangen und gute Beleuchtung sowie den richtigen Blickwinkel nutzen.

Wenn Sie die Fotos lieber selbst produzieren möchten, nutzen Sie natürliches Licht. Öffnen Sie Vorhänge und Jalousien, um so viel Licht wie möglich hereinzulassen. Vermeiden Sie den Einsatz von Blitzlicht, da dies unnatürliche Schatten erzeugen kann. Fotografieren Sie die Räume aus verschiedenen Blickwinkeln, um einen umfassenden Eindruck zu vermitteln. Nehmen Sie sowohl Weitwinkelaufnahmen für einen Überblick als auch Detailaufnahmen von interessanten Bereichen auf.

 

 

Exposé

Ein gut gestaltetes Exposé ist entscheidend, um das Interesse potenzieller Käufer:innen für Ihre Wohnung zu wecken. Verwenden Sie hierzu einen aussagekräftigen Titel, der die Aufmerksamkeit der Leser:innen auf sich zieht. Betonen Sie die besten Merkmale der Wohnung wie beispielsweise Lage, Größe oder besondere Ausstattungsmerkmale. Verfassen Sie zudem eine detaillierte Beschreibung Ihrer Wohnung, in der Sie alle wichtigen Informationen hervorheben. Erklären Sie die Raumaufteilung, die Ausstattung, Besonderheiten und Extras, die Ihre Wohnung einzigartig machen.

Fügen Sie einen Grundriss der Wohnung hinzu, der die Raumaufteilung und Abmessungen deutlich zeigt. Ein Grundriss hilft potenziellen Käufern, sich räumlich vorzustellen, wie die Wohnung angeordnet ist. Lageinformationen: Geben Sie Informationen zur Lage der Wohnung wie zum Beispiel die Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Einkaufsmöglichkeiten, Schulen oder anderen wichtigen Einrichtungen. Potenzielle Käufer:innen interessieren sich oft auch für die Umgebung und die Infrastruktur.

Betonen Sie die besonderen Merkmale Ihrer Wohnung, die sie von anderen auf dem Markt abheben. Dies können etwa ein Balkon, ein Garten, ein Kamin oder hochwertige Materialien sein. Heben Sie diese Punkte in der Beschreibung deutlich hervor. Fügen Sie Informationen zu den Energiewerten der Wohnung hinzu wie zum Beispiel den Energieausweis oder Angaben zur Energieeffizienzklasse. Geben Sie auch Informationen zu Nebenkosten wie Heizkosten, Betriebskosten oder Grundsteuer an.

 

 

Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktdaten deutlich sichtbar sind, damit Kaufinteressent:innen Sie erreichen können. Geben Sie außerdem Informationen zu Besichtigungsterminen oder wie diese einen Termin vereinbaren können.

Häufige Fragen und Antworten zum Thema Wohnung verkaufen in München

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Wie finde ich den richtigen Verkaufspreis für meine Wohnung?

Der richtige Verkaufspreis hängt von verschiedenen Faktoren wie Lage, Größe, Zustand und Ausstattung der Wohnung ab. Es ist ratsam, eine professionelle Immobilienbewertung durchzuführen, um einen realistischen Verkaufspreis festzulegen.

Wie lange dauert es, eine Wohnung in München zu verkaufen?

Die Dauer des Verkaufsprozesses kann je nach Marktsituation und verschiedenen individuellen Faktoren variieren. In der Regel kann der Verkauf einer Wohnung in München zwischen einigen Wochen und mehreren Monaten dauern.

Welche Unterlagen benötige ich für den Wohnungsverkauf?

Zu den wichtigsten Unterlagen gehören der Grundbuchauszug, die Teilungserklärung, der Energieausweis, der Lageplan oder die Flurkarte, der Kaufvertrag und gegebenenfalls baurechtliche Genehmigungen.

Wie kann ich potenzielle Käufer:innen auf meine Wohnung aufmerksam machen?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, potenzielle Käufer:innen auf Ihre Wohnung aufmerksam zu machen. Dazu gehören die Verwendung von Online-Immobilienportalen, die Schaltung von Anzeigen in Zeitungen oder Magazinen, das Aufstellen eines Verkaufsschilds vor der Wohnung und die Zusammenarbeit mit einem/einer professionellen Immobilienmakler:in, der/die sein/ihr Netzwerk und seine/ihre Marketingstrategien nutzen kann.

Muss ich Steuern auf den Verkauf meiner Wohnung zahlen?

Die steuerlichen Auswirkungen eines Wohnungsverkaufs können von verschiedenen Faktoren abhängen, wie der Nutzungsdauer der Wohnung und Ihrem individuellen Steuerstatus. Es ist ratsam, einen/eine Steuerberater:in zu konsultieren, um die spezifischen steuerlichen Auswirkungen zu klären.